Олег Матукевич, генеральный директор Центра информационного обеспечения бизнеса «ИНОК». Его правила жизни и бизнеса в цитатах из интервью в совместном проекте БДК и Business FM Калининград «От первого лица»:
Зарегистрировали компанию с подачи моего друга, однокашника. Он в своё время уехал работать в Московский авиационный институт, и они в МАИ достаточно много разработок закрытых делали. А в 1991-м году началась конверсия, рассекретили ряд разработок, денег у государства нету, чего хотите, то и делайте. Решили сделать компанию, которая бы конвертировала разработки из оборонки в судоремонт. В итоге то, для чего мы создались, не получилось. 1-го сентября 1991 года - день рождения компании. До этого уже случился ГКЧП, потом начало всё стагнировать. И в 1992-м, когда мы долны были начать, просто кончилось всё финансирование науки.
И тогда я стал по специальности писать компьютерные программы, это нужно было всем. Первым клиентом была Западно-российская инвестиционная компания. Учили сотрудников работать с компьютером, писали сами какие-то бухгалтерские программы, организовывали курсы секретарей. Но с самого начала понимали — надо работать на результат.
Однажды попал на миллион. Познакомили с человеком, а у него было разрешение на строительства жилого дома. Смета на трехподъездный пятиэтажный дом была полтора миллиона рублей. Мы пошли за кредитом в коммерческий банк — денег-то не было. Пришли, говорим, вам квартиры нужны? Они нам без обеспечения дали миллион рублей. Мы купили башенный кран, точнее, вроде я купил. Мой партнер ещё что-то купил, ещё что-то… а потом «слинял» в Питер, предварительно откачав деньги. В итоге я этот миллион отдал, не ушёл в банкротство. Тогда даже понятия такого не было.
Собственно говоря, эта история научила меня главному — делай то, что знаешь и умеешь. У меня ребята работали, писали программы. С этого мы отдавали кредиты. Я работал на пяти работах и платил им зарплату, а на жизнь мне давали деньги родители. А ещё ребенок родился, квартиру снимали. В общем, довольно весело было.
Как сейчас помню звонки от клиентов — ваша программа не работает, у меня черный экран. Спрашиваю, а компьютер включен? Да, лампочки горят. А монитор? О! Заработало! Для нашей отрасли, чем дальше, тем лучше — квалификация пользователей растет, они начинают понимать важность информации.
У нас ведь директора, в основном, малообразованные люди, либо прикладные специалисты. Но чувство хозяина иногда туманит голову. А короля играет свита, поэтому подбирая персонал по принципу личной преданности, они не понимают, что неквалифицированный бухгалтер или юрист, искренне любя начальника, сделает какую-то ошибку и начальника посадят в тюрьму, а сотрудник будет носить ему передачки.
Ко мне сознание бизнесмена пришло, когда я попал в бизнес-школу, на программу «Развивай свою фирму», где стали структурировать мозги, рассказывать, как что должно быть. Получается, что основная масса людей - нормальные. Им ничего не надо, их лучше не трогать. Но природа экспериментирует и 2-3 процента людей - это те, кому всегда плохо и надо что-то поменять - это и есть предприниматели.
У нас ты прикован к своей компании как каторжник к ядру, и тащишь с собой и отказаться от неё не можешь никак. А на определенном этапе роста компании требуется инвестор, значит, надо делиться властью, принятием решений. И не всегда это получается хорошо, на этом моменте многие гибнут. Вот я для себя решил - не хочешь договариваться, не стоит расти слишком высоко — хочется же ещё и пожить в удовольствие. Поэтому я диверсифицируюсь по нескольким направлениям, ухожу из «операционки», передаю другим собственникам, создаю своего рода сетевую структуру в которой мы движемся параллельно.
У нас в клубе есть негласное табу на рекламу своих бизнесов. Мы общаемся или обсуждаем темы, которые касаются всех. Клуб вошел в определенный статус, более 70 членов и уникален тем, что мы не отраслевой союз, мы не политическая организация — клуб именно по развитию бизнеса и личностному развитию членов клуба. В паре городов пытались повторить наш опыт, но быстро как-то завяли. Может быть, специфика Калининграда такая или безбашенные все собрались.